你遇過或用過「比例偏見」的商業套路嗎？
生活裡很多時候，我們都能看到促銷活動無處不在，
但為什麼我們見到這些活動很自然覺得減價後很划算呢？
比例偏見的定義
它是指人在心理上，更傾向考慮和注重比例或倍率上之間的變化，而不是單純考慮數值的變化。
買A送B的例子
舉例說，某商店的產品A售$1,000，完成交易後商店會送客戶價值$50的產品B。
停一停，先別往下閱讀內容。
你的感覺是什麼？會不會將$1,000與$50直接比較？
若買了$1,000的產品A，送客戶價值$50的產品B，這樣對客戶而言並沒有什麼大驚喜。
因為人很容易會把數字價錢直接比較，$50相對於$1000也只是僅僅5%而已。
換上另一個演繹方法
但如果商店把操作改成：
「客戶只需加1元，即可換購價值50元的產品B」
這一次你的感覺是什麼？會不會把焦點放在把$1與$50直接比較？
不同演繹方法，可以便馬上改變了顧客的思維。
新的寫法會引導人，$1就能夠換取到價值50倍的產品，讓人覺得特別的划算。
不知道你有沒有遇到或用過類似上述的情況呢？
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